Par Insight FR / 18 Aug 2021 / Sujets: Sécurité
1° Pourquoi avoir choisi Insight comme partenaire ? Quels sont les avantages de ce partenariat ?
Insight, est un partenaire historique et national de Sophos Nous travaillons ensemble depuis plusieurs années pour délivrer une stratégie complète de cybersécurité.
Nous avons choisi Insight pour sa capacité à adresser un éventail de clients très large, sa présence sur tous les marchés verticaux et sa force commerciale importante.
Insight est d’ailleurs Platinum Partner Sophos, le plus haut niveau de certification. Notre partenaire se distingue notamment par ses compétences et sa capacité à promouvoir les produits Sophos et a suivi les cursus de certifications commerciales et techniques de Sophos. Cela afin de proposer les meilleures solutions adaptées aux besoins des clients.
2° Comment percevez-vous l’évolution d’Insight ?
Pour moi Insight est un partenaire novateur qui s’adapte à l’évolution et aux tendances du marché avec une volonté de suivre une démarche de transformation digitale.
Ces dernières années il s’est beaucoup transformé puisque cette organisation est passée d’un modèle purement transactionnel à un modèle d’offre de services à valeur ajoutée, notamment en faisant l’acquisition du prestataire de services vNext. Cela lui permet d’adresser l’ensemble des besoins clients.
Sophos étant un acteur majeur de la cybersécurité avec une offre unique et complète nous nous intégrons complètement dans cette démarche (Projet global, vente de valeur, vente de service et marge pour le partenaire).
3° Quels sont les enjeux clés actuels dans le domaine de la sécurité ?
30 % des entreprises françaises déclarent avoir été touchées par un ransomware au cours de l’année passée avec un coût de remédiation moyen pour la France de 1,11 million de $.
Parmi les sociétés n’ayant pas été touchés par un ransomware l’année dernière, 47 % s’attendent à l’être à l’avenir, les attaques de ransomware devenant de plus en plus difficiles à bloquer en raison de leur sophistication.
(source : Livre blanc Sophos L’état des ransomwares 2021 Sophos).
Aujourd’hui, le contexte évolue : Télétravail, interconnexions à distance, multiplication des usages, solutions de cybersécurité disjointes (plusieurs éditeurs, intégrateurs), etc. l’utilisateur est au centre de tout.
Les menaces sont de plus en plus nombreuses, complexes et sophistiquées et il faut savoir les identifier et y répondre rapidement.
D’autres enjeux apparaissent également avec la nécessité d’avoir plus de compétences en interne, d’utiliser des technologies efficaces, et de dégager suffisamment de temps et de budget pour gérer sa cybersécurité.
4° Quelles sont les pratiques incontournables que les entreprises doivent adopter pour protéger leur SI ?
Dans un contexte où les attaques évoluent, les services informatiques n’ont pas toujours la capacité, le temps et les moyens pour appréhender la gestion des services de sécurité.
Le défi est de passer d’un constat, au choix d’une technologie répondant à ces besoins.
Plusieurs étapes de décision sont à étudier dans le choix d’une protection de cybersécurité : prise de conscience, enjeux, identification de la cible, optimisation des outils par rapport aux risques cyber, compétences et moyens, analyse et choix de la solution.
La meilleure façon de bloquer une attaque est d’établir une défense en profondeur combinant une solution technologique dédiée et une surveillance humaine experte. La technologie offre la puissance et l’automatisation nécessaire, tandis que les opérateurs humains sont plus à même de détecter les tactiques, techniques et procédures indiquant qu’un attaquant de haut niveau tente de pénétrer dans l’environnement du client.
Si le client manque de compétence ou de ressource en interne, ils peuvent s’appuyer sur une société spécialisée en cybersécurité (service intégrateur ou service managé Sophos).
5° Quelles sont pour vous les technologies qui vont faire la différence demain et en quoi Insight peut-il vous aider ?
La cybersécurité, n’étant pas le métier principal de nos clients communs, ils doivent s’appuyer sur un éditeur et un intégrateur à valeur ajoutée.
Dans le contexte actuel, la chasse aux menaces et une bonne gestion des opérations IT, est primordial afin de garder une longueur d'avance sur les cybercriminels.
En tant que leader mondial en solution de cybersécurité Next-Gen, Sophos protège plus de 500 000 entreprises et des millions d’utilisateurs dans plus de 150 pays.
Alimenté par les renseignements sur les menaces, l’IA et l’apprentissage automatique des SophosLabs et SophosAI, Sophos propose un large portefeuille de produits et services innovants afin de garantir la sécurité des utilisateurs (XDR - Extended Detection and Response, PhishTreat), des réseaux (Sophos Firewall) et des mobiles (Sophos Mobile Control) contre les ransomwares, les malwares, les exploits, le phishing et de nombreuses autres cyberattaques. Le tout pouvant être complètement managé par une équipe d’experts Sophos avec Sophos MTR (Managed Threat Response).
Le fait d’avoir une offre complète, une sécurité synchronisée avec une communication de l’ensemble des solutions, une console d’administration unique et des services managés, permet une protection proactive contre les nouvelles menaces et un bien meilleur retour sur investissement (acquisition et coût d’exploitation).
Insight étant un Partenaire certifié Platinum avec un accès à de nombreux clients, il peut nous permettre d’augmenter notre panier moyen par client grâce à leur expertise et en proposant l’ensemble du portefolio Sophos.
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