Full event agenda for Meet the Experts - European Virtual Roadshow

09:30 CET

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Conversation avec Jacco Marks, Directeur des achats monde, KPMG

Jacco Marks, en conversation avec Robbert-Jan Suur, parle de son expérience de Directeur des achats mondiaux chez KPMG et donne un aperçu de ses défis passés et futurs en matière d’approvisionnement.

10:30 CET

Stratégies et tactiques de Négociation.

Joel Perera partage ses connaissances et son expérience. Il vous emmènera vers les points stratégiques et tactiques clés pour une négociation réussie.

11:00 - 12:00 CET

Microsoft - Marc Brasser

Marc parle des principaux défis actuels du marché auxquels les clients sont confrontés. Avec une compréhension des performances de Microsoft, vous aurez une vue sur les leviers de négociation que vous pouvez utiliser et la perspicacité de l’approche réussie de Marc pour négocier avec Microsoft.

14:00 - 15:00 CET

Oracle - Fortunato Mallamace & Nele Matthys

Fortunato et Nele discutent des principaux défis auxquels ils sont confrontés lorsqu’ils sont engagés avec Oracle. Sur la base de leur vaste expérience et connaissance d’Oracle, ils fournissent les conseils et orientations dans les domaines sur lesquelles les organisations devraient se concentrer pour surmonter la complexité des contrats, atténuer les risques potentiels et des conseils pour réduire et optimiser les coûts.

15:15 - 15:45 CET

SAP - Désirée Weiss

Conseils sur les focus de vos conversations et négociations SAP à venir. Desiree est interrogée par Max Welti, un ancien chef de projet SAP, qui met l’accent sur les principaux défis actuels auxquels sont confrontés les clients SAP. Dans l’environnement actuel de pression continue pour réduire et optimiser les coûts, cette session fournit des conseils sur les itinéraires pour atteindre vos objectifs, tout en s’attaquant à la mise à niveau S4/HANA et aux défis liés à l’accès numérique qui peuvent avoir d’importantes répercussions sur les coûts futurs.

 

Event Speakers

Jacco Marks

Directeur des achats mondiaux pour KPMG International Cooperative

Jacco est directeur de l’approvisionnement mondial chez KPMG International et a plus de 25 ans d’expérience dans la gestion de l’approvisionnement dans diverses industries. Il est qualifié dans les domaines de l’approvisionnement, processus d’affaires / amélioration des processus et gestion des parties prenantes. Il a développé de solides compétences en négociation offrant une réelle valeur commerciale au-delà de travailler avec seulement des fournisseurs. Il est extrêmement professionnel avec une attitude positive et un état d’esprit collaboratif. C’est un joueur d’équipe qui rassemble les gens pour atteindre des objectifs communs. Désintéressé et solidaire, fidèle à ses antécédents éprouvés et considéré comme un mentor/leader de confiance.

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Robbert-Jan Suur

Executive Consultant Microsoft License Consulting Services

Robbert a plus de 25 ans d’expérience dans l’IT, principalement axée sur les licences logicielles et les contrats de technologies Microsoft pour les clients d’entreprises mondiales. Auparavant, il a travaillé pour Microsoft dans un certain nombre de rôles, y compris les ventes, les ventes de licences d’entreprise, la gestion de comptes partenaires et en tant que gestionnaire de stratégie/politique de canaux (Partner Business Desk) pour le WW Licensing & Pricing Group au siège de Microsoft Corp, obtenant une connaissance approfondie de la technologie logicielle, des licences stratégiques et des solutions Cloud. Il a rejoint Insight en 2017 et est un expert en la matière avec une compréhension approfondie des processus juridiques, des contrats et des scénarios complexes de vente de clients et de canaux internationaux, ainsi que des tactiques et stratégies de vente Microsoft.

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Joel Perera

Services Director, Insight EMEA

Joel dirige pour l’Europe, la pratique des services de consultation en licence. Il est responsable de toutes les licences et de la prestation de services liées au Cloud sur des sujets tels que l’avis d’approvisionnement, SAM, l’optimisation des licences et le contrôle des coûts Cloud. Il dirige une équipe de plus de 80 consultants hautement qualifiés qui utilisent leurs connaissances et leur expertise pour aider les clients à prendre des décisions d’approvisionnement efficaces, à réduire les coûts, à s’attaquer à l’efficacité et à planifier stratégiquement leur utilisation d’applications Cloud et logicielles alignées sur leurs objectifs commerciaux. Joel a plus de 20 ans d’expérience dans les domaines de l’octroi de licences logicielles, du Cloud et des logiciels en tant que service.

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Marc Brasser

Practice Manager, Microsoft licensing services EMEA

Marc est responsable de l’offre licensing Microsoft sur la région EMEA, il intervient sur des points comme : le centre de connaissances, la méthodologie et le développement des services, la gestion de projet et la gestion des tâches. Il est responsable de la livraison de projets d'optimisation de licences et de contrats pour des organisations internationales et mondiales.

Il a plus de 20 ans d’expérience dans l’informatique, les licences logicielles et les contrats commerciaux, principalement autour des technologies Microsoft pour les clients mondiaux et les entreprises du CAC40. Il a une réelle expertise sur les accords entreprises et les spécificités contractuelles Microsoft.

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Fortunato Mallamace

Practice Manager, Oracle licensing services EMEA

Fortunato est responsable de l’offre licensing Oracle dans la région EMEA. Il a 20 ans d’expérience et a travaillé pour Oracle dans différentes fonctions y compris les ventes de technologies, les ventes de support de service et en tant qu’auditeur.

Son équipe a une profonde compréhension et expertise permettant d’offrir une valeur exceptionnelle à ses clients. Fortunato et son équipe ont fait des économies de plusieurs millions de Dollars pour leurs clients en les aidant à éviter les risques, à acquérir une meilleure gestion rentable de leur infrastructure et à tirer le maximum de valeur de leurs investissements Oracle.

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Nele Matthys

Oracle, Consultant en licences exécutives EMEA, Insight

Nele est consultante exécutive pour les logiciels Oracle, soutenant des clients ayant une vaste expertise en licences, fournissant des conseils en matière de licences et d’optimisation de l’infrastructure, un support audit et la vérification des données. Elle est membre de l’équipe mondiale depuis novembre 2014 et est responsable de la livraison des projets Oracle.

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Désirée Weiss

Practice Manager, SAP licensing services EMEA

Desiree est responsable de l’offre licensing SAP dans la région EMEA. Elle a plus de 20 ans d’expérience dans l’informatique avec un accent particulier dans l’approvisionnement en logiciels et la gouvernance informatique pour SAP.

Avec des connaissances et une expérience approfondies couvrant tous les aspects de l’octroi de licences SAP, y compris le processus d’audit (sur place et à distance), la gouvernance et la conformité, les conditions contractuelles, la négociation, l’optimisation et la réduction des coûts. Elle a fourni des services SAP à des clients internationaux dans tous les secteurs d’activité. Désirée Weiss est une consultante primée, passionnée par la valeur pour ses clients. Plus récemment, elle a été lauréate du prix d’excellence en révision ITAM en tant que consultante/spécialiste de l’année 2020.

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